איך להיות איש מכירות טוב? מהן התכונות שצריך?

אם תעשו מחקר, תגלו שלרוב אנשי המכירות המצליחים יש כמה מאפיינים משותפים, שעוזרים להם להצליח. כינסנו עבורכם כאן כמה מהמאפיינים המובילים:

פוקוס

איש מכירות טוב צריך להיות ממוקד ביעדי מכירות. זה לא חייב להפוך אותו למוכר אגרסיבי, אלא רק לוודא שכל הפעולות שלו מכוונות לסגירת עסקאות מכירה. להמשך קריאה בנושא איך להיות איש מכירות טוב

אמפתיה

להבין את הצורך האמיתי של הלקוח זה אחד המפתחות העיקריים להצלחה בתור איש מכירות.

כשאתם מבינים מה הלקוח מחפש, אתם יודעים איך להציג לו את מה שאתם מוכרים – איך המוצר שלכם יכול לפתור לו בעיה, או לענות לו על הצורך. 

גישה ישירה למקבלי ההחלטות

לעיתים קרובות מוכרים לא מבינים מי מחזיק את הארנק ולכן מוציאים המון אנרגיה על הלקוח הלא נכון. לכן, לפני שאתם מתחילים למכור, ודאו שהאדם איתו אתם מדברים הוא גם זה שיכול לאשר את התשלום.

תמיד תשאירו מקום להפתעה 

נסו לתת ערך מוסף על כל מכירה. משהו שהלקוח לא ציפה לו. זו יכולה להיות סלסלת פירות שמחכה ללקוח שלכם בבית שהוא קנה, שירות שהוא לא ציפה לו, יחס אישי וליווי גם אחרי המכירה.

צרו את הלידים של עצמכם

כל איש מכירות חזק בונה לעצמו רשת קשרים אישיים, מהם הוא מקבל הפניות איכותיות ולידים חמים, גם ללא פרסום.

אל תפחדו לצאת מאזור הנוחות

יש הרבה מטלות פחות מהנות בכל מקום עבודה. אצל אנשי מכירות חשוב לא לדחות פעולות ופגישות בגלל שזה לא נוח ולא בא לכם, כי רק ככה אפשר להתפתח ולהצליח.

קבעו יעדי מכירות גבוהיםכוונו לכוכבים ואולי תצליחו להגיע לירח. נשמע לכם מוכר? הצבת יעדים שנראים לכם לא ריאלים היא דרך מצוינת להתקדם אליהם לאט לאט, אבל בטוח. למידע בנושא לימודי יזמות נדל"ן